ITH康养家获悉，4月20日，「上海东犁退休俱乐部」宣布完成亿元级B轮融资，由恒旭资本领投，德同资本跟投。本轮资金将用于拓展多元化银发服务场景、加强上游供应链合作，以及推动AI技术与数据中台升级。
上海东犁文化传播有限公司成立于2015年4月，在上海老年基金会的支持下，同年注册成立了专门为中老年群体服务的专业组织“东犁退休俱乐部”。
东犁退休俱乐部（以下简称“东犁”）是一家面向退休人群的社交娱乐服务平台，专注为50-80岁活力银发群体提供旅游、聚会、商品、兴趣爱好等综合性服务。
东犁的内容矩阵:线上有电视节目《我们退休啦》、微信视频号、抖音、小红书等平台，拥有数百个矩阵账号；线下有“退休俱乐部”“壹天聚乐部”门店，提供社交、娱乐与O2O消费服务。
截至目前，东犁已累计服务超300万用户，覆盖江浙沪地区，复购率超过60%。2025年全年，其旅游业务营收超8亿元，银发电商业务预计今年突破3-4亿元。
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高频社交是银发消费核心引擎
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高频社交是银发消费核心引擎
2020年前，东犁以出境游和国内长线为主。之后有一段时间长途旅游受阻，团队探索周边聚餐、聚会等短频快业务，发现退休人群对高频次、高质量、重场景的社交需求远超预期。
东犁的产品金字塔：塔基是高频的本地聚会，向上依次是国内中长线、出境游及、私家团。创始人吕辰晔提到：“退休人群每周可能聚会一两次，高频带动低频消费，综合复购率就上去了。”
以聚餐产品为例，国际饭店套餐销量近2万份，全聚德套餐已破4万单，证明了银发族对本地高品质社交的渴求。
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壹天聚:先养流量,再开门店
目前东犁在上海开设了4家“壹天聚乐部”门店，面积均超过3000平米，主题包括“岁月情怀”“时光照相馆”“环球主题馆”“世界之窗”，用户人均消费100多元，可享受两顿正餐及棋牌、KTV、舞池等全天服务。门店选址紧邻地铁、居民密集区，店内设沉浸式打卡点，满足用户“九宫格发朋友圈”的社交需求。
盈利方面，首店“壹天聚”（共康店）18个月实现回本。吕辰晔强调，人均百元含两餐的定价属于低客单价，盈利关键在于持续流量输入与较高的复购频次，不是先做壹天聚乐部再做退休俱乐部，而是反过来的。没有持续的流量和品牌口碑积累，单店很难存活。
与传统餐饮不同，壹天聚乐部采用套餐制，每三个月换一次菜单，通过集中采购控制成本，减少后厨能耗浪费。同时，利用退休人群时间灵活的特点，填补商场、影院、面包房等业态的客流潮汐时段，形成良性互补的跨业态合作。
在上海模式跑通后，吕辰晔对异地扩张仍然极为谨慎。“壹天聚乐部在外地很难简单复制，除非是重庆、成都这样消费活力强劲、老年人口占比高的城市。”
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战略升级:电商+主题游双主线
未来两年，东犁将重点发力两大方向：电商（聚焦视频号及私域）和主题游（不一样系列）。
其中，主题游计划开发500-600条线路，以8-10人小团为主，满足分餐制、深度体验等新兴需求。“如果能把主题游做好，以产品为纲，无论平台怎么变，都会有好结果。”
东犁联合创始人李萍介绍到，“公司近期上线的‘不一样的黄山’系列，以超过4000元的客单价，凭借‘全程分餐制+当地特色美食’的餐饮颠覆、‘挖掘小众深度文化体验’的行程设计以及‘住得不一样’的品质住宿，重新定义中老年黄山之旅。线路一经推出，未来3个月班期即售罄，销量破千单。”end
